Fact-based decision-making under time pressure during tariff changes
When international trade conditions tighten, companies must respond immediately. Increased import tariffs, punitive tariffs, or retaliatory tariffs endanger margins, competitiveness, and planning security. Our two-week intensive programm for price adjustments provide the necessary answers — fact-based, analytical, and with a clear focus on short-term effectiveness.
We combine structured expert assessments, advanced market modeling approaches, and pragmatic sales strategies into a customized approach that reveals and leverages individual courses of action.
Our approach for your tariffs pricing strategy
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Model-based answers regarding the impact of U.S. tariffs on your revenue and profit — depending on your individual market and competitive situation.
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Clear recommendations for the optimal level of price adjustments.
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Transparent decision-making foundations in uncertain times.
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Maximum flexibility in modeling when conditions change at short notice.
Our four-step-approach for quick results
We work in a compact, fact-based format — with a clear objective: Within two weeks, we deliver concrete proposals for pricing actions that can be implemented immediately.
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1. Problem structuring and goal definition in the new tariff situation
1. Problem structuring and goal definition in the new tariff situationWe start with a structured workshop to capture the tariff situation, affected products, and relevant customer clusters. Together, we define target metrics: Secure margin? Defend volumes? Increase market share?
2. Modelling for insights: Simulating market and price effects
We develop a company-specific market model based on expert estimates, existing pricing data, and proven optimization approaches. The modeling is pragmatic — focusing on the most important influencing factors rather than academic completeness.
3. Scenario analysis and optimization of price adjustments
Using our optimization model, we identify concrete guidelines for price adjustments — differentiated by product groups and customer segments. We reveal which value creation stages must absorb the effects of tariffs.
4. Implementation preparation and communication
At the project’s conclusion, we provide clear action recommendations and a communication strategy for sales and the market. Optionally, we assist with internal coordination and implementation.
Why react now to U.S. tariff policies?
The current U.S. tariff policies and rising EU tariffs have immediate cost impacts — those who react too late pay multiple times: through margin losses, missed pricing opportunities, and reduced market shares. Our offering enables you to act quickly, knowledgeably, and effectively — with a clear pricing strategy for the trade conflict.
Schedule your appointment directly
We show you how to make reliable pricing decisions under high time pressure — data-driven, differentiated, and tailored to your business.
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Prof. Dr. Oliver Roll
Prof. Dr. Oliver Roll ist Gründer von R&P. Er hat für zahlreiche internationale Unternehmen Marketing- und Pricing-Projekte geleitet. Parallel tritt Prof. Roll als Referent bei verschiedenen Managementtagungen zum Thema Preismanagement auf und hat vielfältige Artikel zu verschiedenen Aspekten des Pricing-Prozesses veröffentlicht. Prof. Roll ist Inhaber des Lehrstuhls “Internationales Marketing und Preismanagement” an der HS Osnabrück. Er ist Mitglied im Academic Advisory Board der European Pricing Platform. Umfangreiche Managementerfahrung sammelte Prof. Roll zunächst bei Simon-Kucher & Partners. Danach wechselte er zu Roland Berger Strategy Consultants, um dort die Pricing Excellence Unit mit aufzubauen.
Kai Pastuch
Kai Pastuch ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Vor seinem Einstieg als Managing Partner war er als Director bei einer international führenden Strategie und Marketing Beratung tätig. Als Dipl.-Wirtschaftsinformatiker leitet er auch unsere Software Firma nueprice, die sich mit dem gleichnamigen Produkt auf das Pricing von Ersatzteilen spezialisiert hat. Herr Pastuch verfügt über umfangreiche Projektmanagementerfahrung aus zahlreichen Projekten für internationale Großunternehmen und den deutschen Mittelstand in den Bereichen Preismanagement, Marketing, Vertrieb und Strategie. Neben vielfältigen Fachpublikationen in renommierten Zeitschriften und der Herausgabe der Fachbücher Praxishandbuch Preismanagement und Big Deal Management, ist er ein gefragten Moderator und Vortragsredner rund um die Themen Vertrieb und Pricing. Als praxisorientierter Manager engagiert er sich gerne persönlich auf unseren Projekten und bringt in Workshops und Steerings sein breites Erfahrungswissen ein.
Gregor Buchwald
Gregor Buchwald ist Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch. Er besitzt über 20 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multi-nationale Unternehmen genauso, wie mittelständische Kunden aus dem B2B-Bereich. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen.